Plan de negocios para administración de grandes cuentas en corredora de seguros

Abstract

El presente Proyecto, de Titulo “Plan de negocio para administración de grandes cuentas en corredora de seguros”, tiene como objetivo principal proporcionar a la empresa eléctrica EMEL información estratégica relevante para la toma de decisiones relacionada con la nueva modalidad de gestión que se quiere implantar. Dicha gestión, corresponde a una nueva forma de administrar la venta de seguros a través de fuerzas de ventas. La actual administración de seguros es ineficiente y contiene falencias como la Falta de control, restricciones sistémicas , no posee el apoyo necesario tanto en lo presupuestario como de nuevas ideas, no posee un plan definido para generar mayores ingresos, stock o recaudación esperada. Lo que el presente proyecto persigue, es que la empresa eléctrica Emel acoja el nuevo modelo de negocio propuesto por la compañía de seguros y la corredora, con el objetivo de que el negocio de los seguros al interior de la empresa de servicios básicos crezca. La metodología de trabajo utilizada en este proyecto esta basada en resultados históricos de Emel obtenidos hasta la fecha con la actual administración. Debido a que Emel fue la primera eléctrica en introducir la venta de seguros masivos para sus clientes a través de la cuenta de electricidad, es que no existen precedentes o resultados de mercado por los cuales podamos comparar la gestión de Emel o del negocio de los seguros. Para poder calcular los presupuestos y metas a lograr que pretende este nuevo modelo, la metodología empleada para ello se basa en un factor de productividad, este factor se calculó en base de los resultados obtenidos de la actual administración y una proyección lineal de crecimiento.El incremento que se estimó para dicho factor, es de un 5% mensual como criterio de crecimiento del negocio. Dentro del nuevo modelo, se encuentran nuevos productos a desarrollar, nuevas estrategias de crecimiento, nuevas escalas de incentivos y metas, planes de marketing definidos.

El presente Proyecto, de Titulo “Plan de negocio para administración de grandes cuentas en corredora de seguros”, tiene como objetivo principal proporcionar a la empresa eléctrica EMEL información estratégica relevante para la toma de decisiones relacionada con la nueva modalidad de gestión que se quiere implantar. Dicha gestión, corresponde a una nueva forma de administrar la venta de seguros a través de fuerzas de ventas. La actual administración de seguros es ineficiente y contiene falencias como la Falta de control, restricciones sistémicas , no posee el apoyo necesario tanto en lo presupuestario como de nuevas ideas, no posee un plan definido para generar mayores ingresos, stock o recaudación esperada. Lo que el presente proyecto persigue, es que la empresa eléctrica Emel acoja el nuevo modelo de negocio propuesto por la compañía de seguros y la corredora, con el objetivo de que el negocio de los seguros al interior de la empresa de servicios básicos crezca. La metodología de trabajo utilizada en este proyecto esta basada en resultados históricos de Emel obtenidos hasta la fecha con la actual administración. Debido a que Emel fue la primera eléctrica en introducir la venta de seguros masivos para sus clientes a través de la cuenta de electricidad, es que no existen precedentes o resultados de mercado por los cuales podamos comparar la gestión de Emel o del negocio de los seguros. Para poder calcular los presupuestos y metas a lograr que pretende este nuevo modelo, la metodología empleada para ello se basa en un factor de productividad, este factor se calculó en base de los resultados obtenidos de la actual administración y una proyección lineal de crecimiento.El incremento que se estimó para dicho factor, es de un 5% mensual como criterio de crecimiento del negocio. Dentro del nuevo modelo, se encuentran nuevos productos a desarrollar, nuevas estrategias de crecimiento, nuevas escalas de incentivos y metas, planes de marketing definidos.