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dc.contributorIngeniería Civil Industriales_CL
dc.contributor.advisorHernández Echavarría, Rafael, prof. guíaes_CL
dc.contributor.authorBarrientos Burgué, Patricio Enriquees_CL
dc.date.accessioned2018-10-11T14:42:10Z
dc.date.available2018-10-11T14:42:10Z
dc.date.issued1999es_CL
dc.identifier.citationBarrientos Burgué, Patricio Enrique (1999). Evaluación comercial para el lanzamiento de un nuevo producto para discos compactos. Proyecto (ingeniero civil industrial)--Universidad Mayor (Chile). http://repositorio.umayor.cl/xmlui/handle/sibum/4027es_CL
dc.identifier.urihttp://repositorio.umayor.cl/xmlui/handle/sibum/4027
dc.identifier.urihttp://repositorio.umayor.cl/xmlui/handle/sibum/4154
dc.descriptionProyecto (ingeniero civil industrial)--Universidad Mayor (Chile), 1999es_CL
dc.description.abstractEl proyecto "Evaluación comercial para el lanzamiento de un nuevo producto para discos compactos de música", tiene como objetivo estudiar y analizar la factibilidad de comercializar un nuevo producto para el mercado de la música en la provincia de Santiago ideando para esto la evaluación de una estrategia comercial ad hoc al mercado objetivo determinado. Al comprobar técnicamente el nuevo producto como solución adecuada para el problema de los discos compactos rayados, junto al estudio de los fundamentos de marketing del marco teórico, se planteó como objetivo del presente proyecto el evaluar comercialmente el significado de solucionar una suciedad definida como fatal para convertir la idea en una oportunidad de negocio que considera los valores y la cultura de los jóvenes del mercado propuesto para el lanzamiento del nuevo producto. Ciertamente los discos compactos se escuchan mal cuando sufren rayas sobre la superficie de lectura, siendo entonces cuando la necesidad se evidencia para el usuario de esta tecnología musical. Sin embargo, existe un bajo nivel de usuarios efectivos que siente esta necesidad como algo inmediato debido a que no existe conocimiento de que los discos compactos se puedan reparar lo que repercute de manera directa en la determinación de la demanda. Los resultados de la evaluación consideran al proyecto de tipo marginal ya que no incluye inversiones en maquinarias ni equipos, el flujo de caja está dado por los ingresos y costos asociados a la elaboración del nuevo producto y su estrategia de lanzamiento. En general, los resultados económicos obtenidos a este nivel de evaluación se aprecian como positivos, lo que indica que la estrategia comercial propuesta ha sido óptima en la utilización de los recursos dado el tamaño del mercado y la debilidad financiera de la estructura de la empresa. La Tasa Interna de Retorno muestra, desde el punto de vista comercial, que el proyecto todavía admite agregar costos. Para las tres alternativas se obtuvo un Período de Recuperación de la Inversión de un año, además de un Valor Actual Neto mayor a cero; es decir, los indicadores arrojan resultados positivos. Sin embargo, se decidió que el proyecto no es recomendable para la empresa ya que los escenarios planteados muestran valores actualizados cercanos a cero. Si bien existe un mercado cautivo para la estrategia comercial es reducido respecto a la distribución, aunque se aprovecha la holgura de operación dado el tipo de organización a utilizar que permite comercializar directamente. Tal razón motiva a buscar oportunidades de expansión en nuevos mercados que permitan un desarrollo rentable para la empresa orientándose más al servicio que a la producción. Al intentar con la estrategia comercial aumentar la diversificación del nuevo producto utilizando eficientemente los recursos disponibles para obtener rentabilidad, ésta no se lograría llevando a la práctica el proyecto.
dc.format.extent146 p., PDFes_CL
dc.language.isoeses_CL
dc.publisherChile Universidad Mayores_CL
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivs 30 Chilees_CL
dc.rights.urihttps://creativecommonsorg/licenses/by-nc-nd/30/cl/es_CL
dc.subjectMARKETING ESTRATEGICOes_CL
dc.subjectSEGMENTACION DEL MERCADOes_CL
dc.subjectPRODUCTOS NUEVOSes_CL
dc.subjectCOMPACT DISKes_CL
dc.subjectMANTENIMIENTO Y REPARACIONes_CL
dc.subjectINNOVACIONES TECNOLOGICASes_CL
dc.subjectPATENTES DE INVENCIONes_CL
dc.subjectLIMPIEZA DE COMPACT DISKes_CL
dc.subjectEVALUACION COMERCIALes_CL
dc.titleEvaluación comercial para el lanzamiento de un nuevo producto para discos compactoses_CL
dc.typeTesises_CL
umayor.zcode.LocBiblioteca030 PRO 1999 B275e
umayor.zcode.LocBodegaRMM4 CJ00274


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